COMMERCE EXTÉRIEUR

Service d'agence d'achat et de vente

​

Accord de distribution :Il s'agit d'un type d'accord entre l'entreprise fabricant/exportateur (fournisseur) et l'entreprise qui distribuera ou commercialisera les produits de cette entreprise à l'étranger. Sa base est la revente des marchandises achetées au fournisseur dans le cadre des règles de l'accord.

 

Contrat d'agence:Elle peut se résumer à la réalisation des affaires commerciales de la société exportatrice pour le compte de la société en échange d'un bénéfice. Elle repose sur la fourniture d'un service dans le cadre de l'accord passé avec l'entreprise exportatrice.

 

Dans le cadre de la pratique générale, l'agence est habilitée à signer des accords qui engageront l'entreprise fournisseur. Cependant, les accords conclus par le distributeur n'engagent en rien l'entreprise fournisseur. Dans ce contexte, alors que les contrats de vente des produits en agence sont conclus entre le fournisseur et le client, les distributeurs concluent les contrats de vente des produits pour leur propre compte. En règle générale, l'agence ne contracte aucune obligation au titre du contrat de vente conclu pour le compte du fournisseur. Par exemple; Le risque de créances irrécouvrables est assumé par le vendeur, c'est-à-dire par l'entreprise fournisseur. L'exportateur est tenu de payer une commission à l'agent sur les ventes. Le distributeur, quant à lui, réalise la vente indépendamment du fournisseur (pour son propre compte). Bien qu'il y ait un contrôle sur le prix des ventes effectuées par l'intermédiaire de l'agence, le contrôle des prix du fournisseur peut être limité dans les ventes des distributeurs. L'entreprise fournisseur détermine le type d'accord approprié en fonction du volume d'activité actuel/prévu, de la politique de prix, des informations sur le marché, des préférences en matière de risque et de la structure du personnel pour le pays.

 

Le but de l'accord d'agence/distributeur est essentiellement ; définir la relation entre les deux organisations, établir cette relation sur des bases juridiques, déterminer les objectifs commerciaux et les méthodes de travail, et montrer comment les conflits qui peuvent survenir peuvent être résolus.

 

Dans de tels accords auxquels les sociétés seront parties, la définition de l'accord, c'est-à-dire l'accord conclu, doit être énoncée comme un accord de distribution/d'agence. Étant donné que ces accords nécessitent un arrangement plus détaillé en termes d'objet et de portée que d'autres accords dont l'objet est l'achat et la vente, il est recommandé que les termes de l'accord soient déterminés en les examinant attentivement. Il est important que l'accord soit rédigé avec le plus de détails possible afin d'éviter d'éventuels litiges.

 

Une fois la transaction conclue, il peut être judicieux de tester les performances du courtier avant de signer un contrat contraignant. Si vous n'êtes pas satisfait de la performance de l'agent, il sera plus facile de mettre fin à la relation. Lors de la conclusion d'un contrat de courtage, il est utile de se renseigner sur les lois en vigueur dans le pays du courtier et de consulter un avocat. Il est utile d'être particulièrement attentif aux clauses de résiliation. Un texte de préavis de résiliation de trente jours est suffisant. Personne ne veut être légalement lié pendant une période prolongée à un distributeur ou un agent potentiellement hostile après un avertissement. Dans certains pays, vous ne pouvez pas résilier le contrat de distribution simplement parce que vous le souhaitez, comme l'exige la législation. Les lois locales peuvent vous obliger à reprendre les biens invendus et à rembourser les frais d'expédition. Les lois locales régissant les dispositions d'indemnisation des distributeurs en cas d'annulation nécessitent un examen préalable. Si un seul distributeur est utilisé pour la distribution dans de nombreux pays, le pays ayant les lois les plus appropriées régissant les relations de distribution pour l'entreprise doit être sélectionné. Il serait utile que le contrat soit signé après avoir été approuvé par un avocat ou un expert.

​